Essa é outra pergunta que recebemos com frequência. Respondemos que a assessoria de imprensa pode ajudar a empresa a construir algo muito valioso para quem tem como clientes outras empresas: autoridade, credibilidade e reputação.
No mercado #B2B, as decisões raramente são impulsivas. Elas costumam envolver vários decisores, meses de avaliação e muita pesquisa antes da assinatura de um contrato. É nesse processo que uma presença consistente na imprensa pode fazer diferença.
Segundo o estudo Edelman-LinkedIn B2B Thought Leadership Impact Report, 73% dos decisores consideram conteúdos de autoridade mais confiáveis para avaliar a competência de uma empresa do que materiais produzidos pelo próprio #marketing.
Mas isso não significa que toda empresa deva contratar uma assessoria. O investimento se justifica quando há uma estratégia clara de posicionamento, executivos dispostos a atuar como porta-vozes, conhecimento relevante para compartilhar e, principalmente, fatos capazes de gerar interesse jornalístico.
Se a expectativa for gerar vendas imediatas, se a empresa ainda não consolidou sua proposta de valor ou não possui histórias relevantes para contar, talvez esse investimento deva esperar.
Assessoria de imprensa não substitui marketing, mídia paga ou equipe comercial. Ela fortalece todas essas frentes ao construir confiança — um ativo que influencia clientes, parceiros, investidores, talentos e até futuros compradores.
No fim das contas, a pergunta não deve ser: “minha empresa precisa aparecer na imprensa?”
A pergunta certa é: “Minha estratégia de crescimento depende de sermos percebidos como uma referência confiável no mercado?”
Se a resposta for sim, talvez seja a hora de conversar sobre como a assessoria de imprensa e a Comunicação Corporativa podem contribuir para esse objetivo.