Sua equipe comercial sabe o que sua assessoria de imprensa conquistou este mês?
Pode parecer uma pergunta estranha. Afinal, o que uma coisa tem a ver com a outra?
Talvez mais do que imaginamos.
Uma boa assessoria de imprensa ajuda empresas e executivos a conquistarem algo especialmente valioso em qualquer relação comercial: credibilidade antes mesmo da primeira conversa.
Um dado ajuda a dimensionar isso. Em estudo da Edelman com o LinkedIn , 73% dos decisores #B2B disseram considerar conteúdos de “thought leadership” uma base mais confiável para avaliar a competência de uma empresa do que seus materiais de marketing. E 54% afirmaram que esse tipo de conteúdo os levou a pesquisar melhor as ofertas ou capacidades de uma organização.
Uma entrevista relevante, um artigo ou uma reportagem podem fazer parte desse ecossistema de autoridade.
Por isso, #Comunicação e #Comercial deveriam conversar mais. Não para transformar matéria jornalística em panfleto de vendas. Muito pelo contrário.
Mas para que o vendedor saiba que aquela reportagem existe e possa utilizá-la, quando fizer sentido, em uma proposta, reunião ou conversa com um prospect.
E para que a Comunicação saiba quais mercados, objeções e temas estão aparecendo nas conversas comerciais — informação preciosa para pensar novas pautas e posicionamentos.
Há, ainda, algo simples que poucas empresas fazem: perguntar aos novos clientes como conheceram a empresa e o que pesou na decisão.
Com o tempo, isso ajuda a enxergar a participação da reputação na jornada comercial.
PR não substitui vendas. Vendas não fazem o papel de #PR. Mas, quando credibilidade e estratégia comercial conversam, uma boa matéria pode valer muito mais do que o clipping mostra.
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